Batai yra viena tų prekių, kurios parduotuvėje gali sukurti greitą apyvartą arba ilgam užimti lentynas. Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo paprasta: perkama firminių batų stock partija, sudedama į lentynas, klientai pamato žinomus vardus ir pirkimas įvyksta greičiau. Tačiau realybėje daug kas priklauso nuo vieno labai praktiško dalyko – dydžių.
Mažai parduotuvei tai gali būti skirtumas tarp pelningo užsakymo ir sandėlyje įstrigusių dėžių. Firminis ženklas padeda pritraukti dėmesį, bet pirkėjas vis tiek ieško savo dydžio. Jei jo nėra, net geriausia kaina dažnai nieko neišgelbėja.
Kodėl dydžių balansas svarbesnis nei graži partijos nuotrauka?
Perkant didmena, pirmiausia akį patraukia modeliai. Gražūs sportbačiai, klasikiniai laisvalaikio batai, gerai žinomi logotipai. Nuotraukose tokia partija atrodo stipriai. Tačiau patyrę prekybininkai žino, kad tikrasis klausimas slypi ne nuotraukoje, o dydžių lentelėje.
Jeigu partijoje daug labai mažų arba labai didelių dydžių, pardavimas gali sulėtėti. Tokie batai tikrai randa pirkėją, tačiau ne taip greitai kaip populiariausi dydžiai. Todėl prieš perkant verta žiūrėti ne į bendrą porų skaičių, o į tai, kokia dalis jų atitinka dažniausiai perkamus dydžius.
Parduotuvės savininkui svarbu galvoti ne kaip pirkėjui, kuris renkasi vieną porą sau, o kaip verslui, kuris turės parduoti visą partiją.
Vyriški ir moteriški dydžiai juda skirtingai
Dar viena klaida – manyti, kad visi batų dydžiai parduodami vienodai. Moteriškų batų asortimente dažnai geriau juda vidutiniai dydžiai, o vyriškuose modeliuose paklausa pasiskirsto kiek kitaip. Tai priklauso nuo miesto, auditorijos, kainų lygio ir net parduotuvės įvaizdžio.
Jeigu parduotuvėje daug jaunų pirkėjų, gali geriau veikti sportiniai ir laisvalaikio modeliai. Jei klientai vyresni, dažnai ieškoma praktiškesnių, patogesnių batų kasdienai. Dėl to firminių batų stock nereikėtų vertinti kaip vienos vienodos kategorijos. Kiekviena partija turi savo logiką.
Kreskat tipo tiekėjo pasirinkimas tampa svarbus tada, kai pirkėjas nori ne atsitiktinio likučio, o aiškesnės informacijos apie tai, ką gauna. Mažai parduotuvei tokia informacija leidžia planuoti, o ne spėlioti.
Vienas dydis sandėlyje kainuoja daugiau nei atrodo
Kai batai ilgai neparduodami, jie ne tik užima vietą. Jie įšaldo pinigus, mažina lentynų patrauklumą ir verčia dažniau taikyti nuolaidas. Iš pradžių atrodo, kad keli likę dydžiai nėra problema. Tačiau po kelių užsakymų tokie likučiai pradeda kauptis.
Pirkėjai parduotuvėje labai greitai pastebi, ar asortimentas juda. Jei lentynose ilgai stovi tie patys modeliai, parduotuvė praranda naujumo jausmą. O batų kategorijoje naujumas veikia stipriai. Žmonės nori rasti ką nors gero dabar, kol dar yra jų dydis. Todėl perkant didmena verta klausti savęs, kiek realiai porų bus lengvai parduodamos per pirmas savaites. Tai daug svarbiau nei teorinis antkainis skaičiuoklėje.
Kaip vertinti tiekėją prieš pirmą užsakymą?
Geras tiekėjas turi padėti suprasti partiją dar prieš ją perkant. Jei informacijos apie dydžius mažai, rizika išauga. Verslui reikia žinoti, ar partijoje dominuoja paklausūs dydžiai, ar tai labiau likučiai, kuriuos reikės pardavinėti ilgiau.
Svarbu ir tai, ar tiekėjas kalba aiškiai. Ar nurodo prekių būklę, modelių pobūdį, sezoną, kilmę. Batų prekyboje pasitikėjimas formuojasi iš detalių. Kai jų trūksta, mažai parduotuvei gali tekti mokytis per brangias klaidas.
Kreskat pavadinimas tokioje temoje gali būti siejamas su tiekėjo paieška, tačiau pats pirkėjas vis tiek turi vertinti ne vardą, o realų pasiūlymą. Ar partija tinka jo klientui? Ar dydžių balansas logiškas? Ar modeliai dera prie jau turimo asortimento?
Pelninga partija prasideda nuo skaičių, o ne emocijos
Firminiai batai kelia susidomėjimą. Tai natūralu. Klientui malonu rasti žinomą prekės ženklą už geresnę kainą, o parduotuvei tokios prekės padeda išsiskirti. Tačiau didmenoje emocija turi eiti po skaičių.
Firminių batų stock gali būti labai gera kryptis mažai parduotuvei, jei dydžiai parinkti protingai. Reikia vertinti ne tik modelių grožį, bet ir tai, kaip greitai jie virs pardavimais. Stipri partija yra ta, kuri ne tik atrodo gerai atidarius dėžes, bet ir greitai palieka lentynas.
Būtent todėl dydžių analizė tampa vienu svarbiausių žingsnių prieš perkant. Ji padeda apsaugoti pinigus, išlaikyti tvarkingą asortimentą ir suteikti klientui tai, ko jis iš tikrųjų ieško – gerus batus, už gerą kainą ir savo dydžio.
